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Moteur de recherche d'offres d'emploi SPIE

Responsable du développement commercial - CDI - MARSEILLE H/F H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité

SPIE Nucléaire leader des projets et services multi-techniques est une filiale du groupe SPIE dédiée au secteur du nucléaire.

Nous sommes spécialisés dans les domaines du génie électrique, mécanique et climatique.
SPIE Nucléaire accompagne ses clients sur tout le cycle du combustible et tout au long de la vie de leurs installations (conception, réalisation, modification, maintenance et démantèlement)
SPIE Nucléaire, près de 2 000 collaborateurs sur 45 implantations en France

SPIE Nucléaire, filiale de SPIE
Leader européen indépendant des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE accompagne ses clients dans la conception, la réalisation, l'exploitation et la maintenance d'installations économes en énergie et respectueuses de l'environnement.   

Référence

2021-20609  

Localisation

Description du poste

Intitulé de la fonction / poste

Responsable du développement commercial - CDI - MARSEILLE H/F H/F

Type de contrat

Durée indéterminée

Nature de contrat

Temps plein

Statut

Cadre

Votre mission

Vos missions :

- Vous contribuez à la réalisation du chiffre d'affaires dans le domaine d'activité pour lequel vous êtes expert sous l'autorité du Directeur du Développement Commercial et Stratégie.

- Vous serez garant des objectifs commerciaux qui vous seront fixés.

- Vous développerez le portefeuille de clients de l'unité dont vous garantirez un suivi efficace.

- Vous assurerez une veille pour garantir l'adéquation permanente de l'offre par rapport aux besoins clients.

- Vous contribuerez à la définition du plan d'action commercial de son unité.

- Vous assurerez la recherche et le suivi de nouveaux clients en maîtrisant l'environnement commercial.

- Vous qualifierez les processus décisionnels chez les clients ciblés ou lors de l'élaboration des projets qui vous seront confiés ou que vous aurez détectés.

- Vous participerez à l'élaboration de l'offre.

- Vous assurerez le recueil et la diffusion des informations commerciales auprès des responsables d'affaires et de la Direction du Développement Commerciale et Stratégie.

- Vous garantirez la fiabilité des informations utiles aux analyses de marché et de la concurrence que vous collecterez et diffuserez.

- Vous suivrez les évolutions technologiques de votre ou vos spécialité(s) ainsi que les techniques de commercialisation.

- Vous mettrez en valeur dans vos actions commerciales les bonnes pratiques de SPIE Nucléaire en matière de QSE.

 

Votre profil

Votre profil :

- Vous avez obtenu un Bac +2 (BTS, DUT, Licence pro avec spécialisation en techniques commerciales) avec expérience ou Bac+5 école de commerce ou école d'ingénieurs option ingénieur d'affaires.

- Vous avez une expérience significative du marché du nucléaire civil et militaire.

- Vous maitrisez la technicité du produit ou le service de l'entreprise.

- Vous anticipez et vous vous adaptez aux évolutions du marché.

- Votre pratique de l'anglais et d'une autre langue européenne est un point important de votre candidature.

- Vous avez connaissance des techniques de vente, de marketing et de négociation :

  • Définir les objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
  • Détecter et analyser des nouveaux besoins clients (à partir d'études du marché, suite à des rendez-vous…)
  • Analyser un appel d'offre /cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence…)
  • Animer et assurer la prospection commerciale
  • Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

- Vous estimez les coûts (de développement, lancement…) et évaluez le prix.

- Vous réalisez des études de marché et des études de faisabilité économique (capacité financière pour le lancement d'un nouveau produit, retour sur investissement d'une offre…).

- Vous connaissez les règlementations en vigueur dans votre spécialité ou votre secteur.

- Vous assurez la gestion administrative et économique d'un contrat

- Vous gérez les litiges commerciaux

- Vous rédigez ou vérifier la conformité d'un contrat

- Vous connaissez votre marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence.

- Vous maîtrisez les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…) ainsi que les logiciels de gestion (gestion de planning, gestion des stocks, estimations, CRM, ATS…).

 

Vos qualités :

- Communication écrite et orale
- Conviction et influence
- Orientation client
- Analyse et synthèse
- Créativité et sens de l'innovation

Localisation du poste

Lieu de travail

MARSEILLE

Critères candidat

Niveau d'étude recherché

E-BAC+3 ou équivalent (FR) / Bachelor (BE)

Expérience minimum

3 ans ou plus

Langue(s) de travail

Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)