Rattaché à la Direction Achats il ou elle est en charge de la relation globale avec les partenaires définis. Il s’attache à renforcer la relation et ainsi augmenter le développement du business et la compétitivité de SPIE ICS.

Véritable acteur de proximité dans la relation que SPIE ICS entretient avec ses partenaires stratégiques, il pilote et anime la relation au quotidien avec ses interlocuteurs partenaires, et contribue à la bonne visibilité de SPIE ICS pour le positionnement sur les marchés clés.

•Marketing  :

Effectue l'analyse des données internes et externes afin de :

·       Définir la stratégie du segment.

·       Définir le positionnement et la stratégie du portefeuille.

•Management de la relation partenaire :

·       Anime la relation fournisseurs dans le but de :

o     Créer de la valeur (Capture de l’innovation, veille technologique, générations de leads anticipation des programmes d’incentive...),

o    Réaliser des économies

o     D’améliorer la performance au niveau France sur son périmètre en prenant en compte les exigences RSE.

·       Assure la promotion de la proposition de valeur de SPIE ICS chez les partenaires

·       Procède à l'évaluation des fournisseurs et élabore avec eux des plans d'amélioration continuent associés.

·       Anime & pilote les Business Reviews avec les fournisseurs stratégiques en présentiel.

·       Participe impérativement aux événements fournisseurs et y représente l

·       Développe la relation entre les métiers (Centre de services, RH, RSE, Expertises, Marketing, Finance…)

•Contrats :

·       Travaille avec les opérationnels dans le cadre de déploiements de nouvelles offres issues des partenaires ou de transformation de bases installées.

·       Participe aux principaux projets entre SPIE ICS et le Partenaire pour maximiser les chances de succès.

·       Suit le portefeuille commercial entre les opérations et le partenaire en coordination avec les acheteurs de proximités

•Indicateurs et plans d'actions :

·       Met en place des indicateurs pour mesurer l’avancement de la relation, des plans d’actions, la fréquence des contacts, le MIX Solutions et l’évolution du chiffre avec les partenaires définis. + Génération de leads.

•Management transverse

·       Anime l’équipe partenaire dans le but de maximiser le co-marketing, les remises arrière et les certifications.

·       Assure la cohérence entre la stratégie des Directions d’Activité, des Centres de Services et la stratégie partenaire nationale

·       Accompagne les plans d’actions de développement des Directions d’activité et Centre de Services

·       Communique et capitalise sur les bonnes pratiques et les évolutions programmatiques des partenaires

Curieux,

Esprit d'équipe,

Travail en transverse,

Sens du service,

Connaissance de l univers IT et ESN

Il a su développer lors de ses précédentes expériences toutes ces connaissances.

Etre force de proposition.

Commerce,

Connaissance du monde de l' IT et des ESN.